營(yíng)銷(xiāo)績(jī)效一問(wèn)一答
第一問(wèn)：營(yíng)銷(xiāo)系統(tǒng)的績(jī)效包含什么？
營(yíng)銷(xiāo)績(jī)效主要是指營(yíng)銷(xiāo)系統(tǒng)的薪酬設(shè)計(jì)，當(dāng)然還包括架構(gòu)、日?qǐng)?bào)、成本、職責(zé)等！
第二問(wèn)：營(yíng)銷(xiāo)績(jī)效的核心是什么？
營(yíng)銷(xiāo)績(jī)效的核心離不開(kāi)“共贏”兩個(gè)字，其實(shí)任何部門(mén)的績(jī)效都要共贏！
第三問(wèn)：營(yíng)銷(xiāo)薪酬包括那幾個(gè)部分？
基本工資+月度提成+績(jī)效工資+年度利潤(rùn)提成
第四問(wèn)：營(yíng)銷(xiāo)基本工資標(biāo)準(zhǔn)是什么？
營(yíng)銷(xiāo)系統(tǒng)基本工資要比同行業(yè)高5%-10%，否則別人不要業(yè)務(wù)員都來(lái)您公司！
第五問(wèn)：營(yíng)銷(xiāo)系統(tǒng)基本工資高，公司壓力會(huì)大嗎？
本來(lái)高不到哪里去，再說(shuō)營(yíng)銷(xiāo)隊(duì)伍建立是“逐步”，一個(gè)一個(gè)培養(yǎng)！
第六問(wèn)：業(yè)務(wù)員帶客戶(hù)走怎么辦？
少部分客戶(hù)隨業(yè)務(wù)員是正常，如果大部分隨業(yè)務(wù)員，要反省公司核心競(jìng)爭(zhēng)力！
第七問(wèn)：營(yíng)銷(xiāo)績(jī)效的過(guò)程怎么管？
營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程管理最好的辦法是做“營(yíng)銷(xiāo)日?qǐng)?bào)系統(tǒng)”！
第八問(wèn)：營(yíng)銷(xiāo)隊(duì)伍月度提成怎么發(fā)？
營(yíng)銷(xiāo)隊(duì)伍月度提成必須和基本工資一起發(fā)，不得拖延！
第九問(wèn)：營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)怎么設(shè)定？
營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)設(shè)定必須遵守“跳一跳，夠得著原則”！
第十問(wèn)：營(yíng)銷(xiāo)隊(duì)伍年度凈利提成怎么算？
年度凈利提成是相對(duì)的，指企業(yè)給基本價(jià)，超出的部分作為利潤(rùn)！
第十一問(wèn)：銷(xiāo)冠公司管不了，怎么辦？
銷(xiāo)冠比較難搞，所以必須加“績(jī)效考核”，“績(jī)效考核”包含企業(yè)文化考核！
