營(yíng)銷(xiāo)績(jì)效理念
◆理念一：業(yè)務(wù)分區
“世界很大，業(yè)務(wù)員都去看看！”肯定浪費資源和時(shí)間，對個(gè)人KPI績(jì)效考核不利，線(xiàn)下要分區，例如：華北區，華南區....或者北線(xiàn)，中線(xiàn)，南線(xiàn)....。線(xiàn)上分平臺，僅僅“上架拉廣告”，已經(jīng)成為過(guò)去式，平臺規則的深入研究成為必然！
◆理念二：業(yè)績(jì)分檔
不同的區域客戶(hù)基礎不一樣，區域文化不一樣...目標任務(wù)當然不一樣，一個(gè)月“10萬(wàn)銷(xiāo)售基礎”的區域和一個(gè)月“100萬(wàn)銷(xiāo)售基礎”必須分成不同的檔！
◆理念三：提成分級
不區域，完成的任務(wù)不一樣，提成當然不一樣！“100萬(wàn)銷(xiāo)售基礎的區域”提成1%，“10萬(wàn)銷(xiāo)售基礎額區域”提成也是1%，沒(méi)人和您玩！
◆理念四：每天覺(jué)察
每天數據化“覺(jué)察Awareness”，每天覺(jué)察銷(xiāo)售額，回款率...,“日報覺(jué)察”是神靈，無(wú)形加強所有營(yíng)銷(xiāo)人員的銷(xiāo)售意識！
