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智風(fēng)績(jī)效
薪酬績(jī)效咨詢(xún)公司
專(zhuān)注10多年,專(zhuān)業(yè)績(jī)效管理咨詢(xún)!
Focused on performance management consulting for over 10 years!

營(yíng)銷(xiāo)定位及架構(gòu)

營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略

   “怎樣賺錢(qián),怎樣賺更多的錢(qián),怎樣持續(xù)賺錢(qián)!”這就是營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略。

營(yíng)銷(xiāo)定位

   “招身高175,年齡25-35歲,清秀文雅的男大學(xué)生,專(zhuān)門(mén)找三甲以上醫(yī)院的女護(hù)士長(zhǎng)!”這是某醫(yī)療產(chǎn)品的營(yíng)銷(xiāo)定位!

營(yíng)銷(xiāo)架構(gòu)

    營(yíng)銷(xiāo)架構(gòu)要有“攻擊力”,“服務(wù)性”,“制衡性”,攻擊力是具有不斷開(kāi)發(fā)新客戶(hù)的功能!服務(wù)性是指對(duì)賬、發(fā)貨、崔款......!制衡性是指公司和客戶(hù)互動(dòng),不是個(gè)人和客戶(hù)互動(dòng)!

營(yíng)銷(xiāo)數(shù)據(jù)

    新客戶(hù)數(shù),客戶(hù)流失率,應(yīng)收款......其中“下單數(shù)”不要忘了,下單數(shù)是指內(nèi)部下給生產(chǎn)系統(tǒng)或貼牌生產(chǎn)廠家的生產(chǎn)數(shù)量,營(yíng)銷(xiāo)系統(tǒng)必須做“庫(kù)存數(shù)量”的KPI績(jī)效考核,所有企業(yè)的庫(kù)存是“萬(wàn)惡之源”!

營(yíng)銷(xiāo)成本

    盡量做用(營(yíng)業(yè)收入-營(yíng)銷(xiāo)成本-營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用)做獨(dú)立核算,建立讓每個(gè)業(yè)務(wù)員當(dāng)老板機(jī)制!

KPI績(jī)效考核咨詢(xún)公司--營(yíng)銷(xiāo)定位
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