營(yíng)銷(xiāo)定位及架構
◆營(yíng)銷(xiāo)戰略
“怎樣賺錢(qián),怎樣賺更多的錢(qián),怎樣持續賺錢(qián)!”這就是營(yíng)銷(xiāo)戰略。
◆營(yíng)銷(xiāo)定位
“招身高175,年齡25-35歲,清秀文雅的男大學(xué)生,專(zhuān)門(mén)找三甲以上醫院的女護士長(cháng)!”這是某醫療產(chǎn)品的營(yíng)銷(xiāo)定位!
◆營(yíng)銷(xiāo)架構
營(yíng)銷(xiāo)架構要有“攻擊力”,“服務(wù)性”,“制衡性”,攻擊力是具有不斷開(kāi)發(fā)新客戶(hù)的功能!服務(wù)性是指對賬、發(fā)貨、崔款......!制衡性是指公司和客戶(hù)互動(dòng),不是個(gè)人和客戶(hù)互動(dòng)!
◆營(yíng)銷(xiāo)數據
新客戶(hù)數,客戶(hù)流失率,應收款......其中“下單數”不要忘了,下單數是指內部下給生產(chǎn)系統或貼牌生產(chǎn)廠(chǎng)家的生產(chǎn)數量,營(yíng)銷(xiāo)系統必須做“庫存數量”的KPI績(jì)效考核,所有企業(yè)的庫存是“萬(wàn)惡之源”!
◆營(yíng)銷(xiāo)成本
盡量做用(∑營(yíng)業(yè)收入-∑營(yíng)銷(xiāo)成本-∑營(yíng)銷(xiāo)費用)做獨立核算,建立讓每個(gè)業(yè)務(wù)員當老板機制!